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我电信企业在埃及开展业务的情况

2005-03-21

  

        目前,我电信企业深入贯彻实施“走出去”战略,积极在埃及开辟电信市场,不断拓展通讯业务,取得了一定成果。迄今为止,我在埃及开展电信业务的企业主要有两家——华为技术有限公司(以下简称华为公司)和中兴通讯公司(以下简称中兴公司),这两家企业在埃及的电信领域已基本站稳脚跟,正在逐步壮大市场规模。

  一、我电信企业在埃及开展业务的基本情况

  1、华为公司在埃及开展电信业务的基本情况

  华为公司于1999年开始进行埃及市场的拓展工作。埃及市场是华为公司最早进行拓展的海外市场之一,1999年华为公司正式组团在埃及电信展上亮相,之后就开始安排常驻人员在埃及进行市场拓展,经过5年多的艰苦努力,多项产品进入埃及电信公司(Telecom Egypt,简称TE)、数据公司(EGYNET、NILE-ONLINE)等运营商,以及电信部Ministry of Communication and Information Technology,简称MCTT)、国防部等政府部门,日前已经与当地电信管理部门、运营部门以及设备制造商等建立了良好的合作关系。华为在埃及建立的中东北非地区区域培训中心和技术支持中心,为埃及培训了大量的电信专业人才,同时还为周边国家提供培训技术支持。华为在埃及的持续投入得到了埃及电信部和埃及电信公司的大力赞扬和支持。2002年1月,埃及总统穆巴拉克访问中国,特意参观了华为公司深圳总部,并对华为的发展给予了高度评价。现任总理Dr. Ahmed Nazif(原电信部长)曾在多个场合对外公开赞赏华为在埃及的表现,并将华为作为中埃经贸合作的优秀典范。

  2、中兴公司自1999年开拓埃及市场以来,已成为知名民族通信设备厂商的代表,在埃及市场取得了骄人的成绩。其远教系统项目是迄今为止中国运用高科技多媒体视讯技术在海外承建的规模最大的国家级远程教学网,也是目前世界上规模最大的远程教学网之一。该项目的建成,大大加快了埃及电化教学的进程,有力地促进了埃及基础教育事业的发展,为埃及最终实现教学现代化奠定了坚实的基础,成为中埃教育合作史上的一个重要里程碑,在埃及社会产生了积极的社会效应和经济效应。

  二、我电信企业在埃及实施的项目情况

  1、华为公司在埃及实施的项目情况

  (1)2000年,华为与埃及电话公司(ETC)合作,进行技术转让,目前已经在埃及先后完成了接入网,交换机的本地化生产工作。

  (2)2002年,华为与埃及电信技术研究院(NTI)合作,由华为免费提供设备,帮助NTI建设了华为数据产品实验室,并开展了华为全球认证工程师的考试工作,为埃及培养了大批数据领域的合格工程师。2004年,华为与NTI共同开办了更高级的培训,以满足埃及市场对数据人才的需求。

  (3)2004年初,华为与ETC合作共同规划拓展埃及周边国家市场,在华为的帮助下,ETC与伊拉克签订了交换机的供货合同,合同金额超过600万欧元,这成为ETC进行大规模出口的标志。

  (4)2004年11月,华为与ETC正式签署了合作生产CDMA WLL 终端的合作协议,ETC将采用华为的技术,进行CDMA WLL终端的本地化生产,以满足埃及和周边市场的需要。

  2、中兴公司在埃及实施的项目情况

  (1)远程教学项目

  根据中埃两国政府于1999年4月5日签订的赠款协定及2000年12月8日的政府换文,我政府将此笔赠款用于采购国内先进设备,为埃及教育部建设一套覆盖全国的远程教学系统。2001年底,中兴公司中标该项目。2002年1月16日项目开工,当年8月国内验收,工程质量被评为优良。2003年3月18日,我驻埃及使馆代表中国政府向埃及政府移交了此项目。目前该系统已经为埃及教育部培养教师5000余人次,赢得埃及社会各界的好评,并荣获商务部“十大优质援外工程”的荣誉。以远程教育项目第一期为前提,埃及教育部申请使用我援款进行二期扩容,将现有项目扩展到各省大的教学点,进一步完善教育现代化。目前,埃及政府决定使用朱鎔基总理访埃时签署的3000万元人民币赠款进行项目二期扩容。2004年12月,薄熙来部长访埃时,与埃及国际合作部长纳佳共同签署了项目换文。

  (2)埃及电信CDMA项目

  2003年7月,中兴公司凭着强大的CDMA研发能力,在埃及电信10万线CDMA项目的公开招标中,以技术标第一的好成绩得到了埃及电信正式授标整个项目的60%,项目金额1200多万美元。目前,该项目进展迅速,得到了埃及电信的高度评价。中兴公司与NTI合作建设了中东北非地区第一个CDMA培训中心,该中心全部使用中兴的CDMA2000和GoTa技术、设备,是埃及乃至整个中东北非地区最先进的CDMA技术培训中心,也是埃及和中东北非地区的区域性人才基地和科研基地。

  (3)埃及电信固网短信项目

  固网短信业务作为一种新兴电信增值业务,因其具有能为用户提供多种信息的便捷服务的特点,因此被列入埃及电信的发展重点。中兴公司于2003年瞄准这一潜在市场,向埃及电信赠送了一套固网短信设备。该设备是埃及现网运行的唯一固网短信设备。

  (4)埃及通讯和信息技术部的全国因特网吧普及项目

  2004年初,为了加大埃及因特网服务的发展速度,在埃及总统穆巴拉克的支持下,埃及通讯和信息技术部对全国因特网吧普及项目进行公开招标,中兴公司与AOIE公司合作,一举中标,项目金额150万美元。该合同项目的实施,使中兴公司在埃及电信宽带设备领域树立了优质的品牌形象,并为获得更多市场份额奠定了坚实的基础。

  (5)AOIE本地华合作生产的外包项目及网络设备工程项目

  中兴公司于2003年初开始与埃及阿拉伯工业集团(简称AOI、埃军方企业)下属的电子公司(简称AOIE)签署合作协议,开始合作生产交换机、接入网、CDMA系统、CDMA固定终端。中兴公司在埃及电信CDMA合同项目的实施中,同时向AOIE转让项目中固定终端的部分生产技术,并启动其本地生产。一期本地生产额度约40万美元。随着今后更多同类项目的实施,本地生产比例将不断扩大。基于本地化合作生产,中兴公司与AOIE达成了规模为3000万美元的网络设备和工程项目的合同意向。(消息来源:商务部网站)

 

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