中兴通讯股份有限公司（以下简称“中兴通讯”)是我国最大的通信设备制造业上市公司。2004年合同销售额达340亿元人民币（下同），实现利税25亿元，5年累计上缴税金85亿元。中兴通讯坚持自主创新和国际化发展战略，取得了高速稳健的发展，也积累了一些经验。
一、坚持走自主创新之路，培育企业发展的核心竞争力
技术创新，特别是重大的技术创新是企业核心竞争力的关键。中兴通讯成立二十年来，坚持走自主创新之路，既向领先的国外企业学习，又通过重大的技术创新获得产品自主权，形成了具有鲜明特色的中国企业自主创新模式。中兴通讯每年将销售收入的10％投入研发；研发队伍占公司全体员工的78％；在美国、瑞典设立13个研发机构，及时跟踪全球通讯领域的最新技术。近年来，完成国内外专利申请三千多项，在3G移动通讯、核心路由器、光传输等技术领域达到国际先进水平，尤其是推出了具有自主知识产权的数字集群通信体系----GoTo，该产品拥有100多项专利技术，已成为改变国际集群市场格局的主流数字集群技术之一；中兴通讯已加入ITU、3G、PPR等40余个国际标准组织，并在多个领域拥有国际标准起草权。
从技术追随者，到局部领先者，再到规则制定者，二十年间，中兴通讯完成了“三级跳”，产品和技术的优势被充分挖掘，进而转化为竞争优势，使中兴通讯打开了国际市场并得以稳步发展。
二、在国际市场复制“农村包围城市”经验，逐步推进国际化战略
中兴通讯复制“农村包围城市”的经验，循序渐进、量力而行地开拓出国际市场的巨大空间，目前已拥有14个海外企业，在87个国家设立了代表处，服务海外市场的员工已达4000余人，海外员工本地化率接近60%。
中兴通讯二十年的国际化发展历程，大致经历四个阶段:
第一阶段（1995年--1997年）海外探索期。确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。
第二阶段（1998年--2001年）规模突破期。开始进行大规模海外电信工程承包并将多元化的通信产品输入国际市场。这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。
第三阶段（2002年--2004年）全面推进期。国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。这一时期进入印度、俄罗斯、巴西等人口众多、市场潜力巨大的若干战略国家市场，进入海外市场稳定发展阶段，为进军欧美高端市场奠定基础。
第四阶段（2005年开始）高端突破期。这一时期争取通过“本地化”战略的有效实施，通过与跨国运营商全面深入的合作，既巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
三、实施差异化竞争，拓展综合服务能力
（一）充分挖掘和发挥产品和技术的独特优势。由于CDMA、PHS等差异化产品的优势，保证了中兴通讯的快速发展，缩短了和竞争对手的差距，创造了超越国际通信巨头的机遇。
（二）充分发挥公司资源和形象的优势。建立适合各区域的人力资源模式，吸引本地智力资源，以本地化形式服务当地区域市场；充分利用融资策略进行市场运作，推动当地市场信息化发展；利用中兴通讯作为两地上市公司的优势，在国际区域市场建立中国企业的品牌形象。
（三）全面提升综合服务能力，扩展多种业务服务。中兴通讯根据全球电信市场的最新发展，加强和提升服务创新，发挥技术、网络规划和售后服务等方面的优势，不断从通信的硬件产品向卓越的软件和服务产品拓展。
四、建立广泛的战略联盟，实现共赢
（一）与运营商的战略合作。中兴通讯不仅与国内运营商建立了长期的战略合作关系，携手拓展国际市场；在国际上也已成功进入100多个国家，与500多个运营商建立了良好的合作关系。例如，在巴基斯坦与当地运营商建立合作公司，提供设备的同时转移技术，协助对方尽快成长，实现共赢。
（二）与产业链下游供应商的战略合作。在产业链上下游的合作中，中兴通讯采取积极开放的态度，不追求个体利益最大化，而强调维护产业链平衡、力求多赢。中兴通讯与几家主流供应商建立了长期互信关系，相互间不仅仅是简单的供货关系，而是共同面对客户，共同研发新技术和开拓市场。
（三）与竞争对手战略合作。中兴通讯开拓市场的经验证明，与竞争对手之间的竞合关系，是产业长期健康发展的重要保证。例如，与爱立信签署战略合作协议，共同推动TD-SCDMA的全球化应用；与阿尔卡特就CDMA450M展开合作；在数字领域向摩托罗拉进行技术许可等。
总的看，中兴通讯一方面通过提高产业技术水平，在重要领域尽快掌握核心技术、提高系统集成能力，形成一批拥有自主知识产权的核心技术、产品和标准；另一方面加强与国际市场的融合，利用比较优势和后发优势，拓展在国际市场的发展机遇，从而使自主创新和国际化两大战略有机结合、互相促进，使企业不断地发展前进。
（中兴通讯公司）
